欧莱雅为什么买“情侣档”创办的？
欧莱雅集团收购的法国沙龙香水品牌Atelier科隆，来自一对一见钟情的情侣。现在，这个品牌在中国掘金市场上保持低调。
122号
谢学曼写的
记录朱聪
2015年小众香水市场增长7%，首次超过大众香水市场5.2%的增速。一年后，欧莱雅集团收购了法国沙龙香水品牌工作室科隆。利用小众香水的兴起，欧龙已经开始在全国各地的购物中心和百货商店出现，并越来越受到年轻一代消费者的喜爱。
01
清远古龙巷
克利斯朵夫切尔瓦塞尔出生于法国图卢兹，在巴黎生活多年。他兴趣广泛，是个天生的企业家。他不仅喜欢漫画，还对心理学充满激情。虽然克利斯朵夫是法国人，但他对古龙水的热情和意大利人一样。通过周游世界，他发现了不同文化和香水世界之间的联系。
Christophe第一次见到Sylvie Ganter是在2006年的纽约，他们一见钟情。西尔维是法国和意大利的混血儿，在纽约长大。除了周游世界，她还热衷于室内设计，喜欢用独特的正宗风格装饰房子。克利斯朵夫和西尔维发现他们对古龙水有着同样的热情，他们在不断寻求独特而持久的个性古龙水。
Sylvie想创建第一个致力于科隆香水制造的品牌，也就是说，创建一个基于柑橘的香水之家。克利斯朵夫听了西尔维的想法后回答说：“我可以帮你实现这个梦想，但前提是你要嫁给我。”
2009年，这个充满爱的香水品牌诞生了，他们把它命名为工作室科隆。“工作室”是指艺术家、工匠和设计师的工作室或工作室，“科隆”是众所周知的科隆。
在中国，人们一提到古龙水，通常会想到浓浓的男士香水。其实科隆香水的历史可以追溯到三世纪前，意大利人乔瓦尼玛利亚法里纳(Giovanni Maria Farina)在德国科隆推出了一款清新的柠檬香水。所以古龙水的初衷是以柑橘为主香。在现代意义上，香水可以根据浓度分为香水、香水、淡香水、古龙水和淡香水。古龙水是指含3%至5%香精的低浓度香水。
克利斯朵夫把奥龙的古龙水叫做“古龙水”，是用柑橘和其他原料混合制成的香水，气味浓烈浓郁。这是欧龙古龙的传承，也是品牌的独特。
02
艾香仪故事
克利斯朵夫认为，奥龙的品牌差异在于，第一，奥龙的香水配方很浓，只做“香醇水”。大多数香水只含有5%到10%的精油，而欧龙香水的精油含量至少为15%，最高可达20%。从精华含量来说，欧龙古龙水和香水没什么区别。正因为如此，欧龙香水的留香时间比普通古龙水要长得多。
其次，与法国传统的浓烈香水不同，欧龙使用柑橘来搭配其他香料，使得香味更加清新优雅，更容易被大众接受。
再者，因为所有的天然原料都适合Oron，所以不同的皮肤会发生不同的变化，每个人的体验也会不同，可以达到“千人千味”的效果。最后，欧龙香水不分男女。每一款香水背后都有丰富的感情和故事，男女皆宜。
/p>12年前，当Christophe与他的妻子决定创办欧珑时，他们做的第一件事就是写故事。对于他们来说，精醇古龙是一种回忆，那些人生中想要不断重温的美好时刻，既然穿越时空不可能实现，那么就用香水捕捉留藏这些瞬间。
拿“Vanille Insensée梦幻香草”举例，这瓶香水讲述的是一个男人独自在纽约的一间酒吧，突然他闻到了一股熟悉的香味，让他想起了那个他曾深爱但最后却无奈分开的女人，顿时间他心跳加速，回忆泉涌而上。同时，这股香味的女主人就在这间酒吧里，用着同样的香水。“这个女人为什么还用着以前的香水？是她喜欢沉浸在过去的回忆里还是她仍然爱着这个男人？就是这些扣人心弦的故事让我们决定把她写进香水里，再让我们的客人延续下去。”Christophe说。
欧珑“情侣档”香水“Rose Anonyme暗夜玫瑰”和“Vétiver Fatal忘情岩兰”，则是关于“钻石女大盗”和“精英男侦探”的故事。暗夜玫瑰是劫富济贫的钻石大盗，就像一个性转版的罗宾汉，每当偷取一枚钻石，她就会留下一朵充满她香气的玫瑰，只为了留一丝线索给忘情岩兰。忘情岩兰就像电影里的《007》里的詹姆斯·邦德，闻着她留下的香味即刻开始追逐，却不经意间爱上了这位“女盗贼”，所以这也成为一段美丽却难成真的爱情故事。
采用摩洛哥香橼的Cedrat Enivorant，该香水讲述的是一群许久未见的朋友决定去海滩共度夜晚，在沙滩上他们互相讲述过去的往事，有笑有泪。他们一边聊天一边喝着用香槟、琴酒和朗姆调配而成鸡尾酒，这启发了欧珑创造了这款清新、有活力，同时也带着怀旧气息的香水。
“Orange Sanguine赤霞橘光”是欧珑2009年推出的第一款香水，以血橙、天竺葵和檀香为主要原料，是品牌在2017年的全球限量冠军单品。早在2012年，这款香水就获得了有“香水奥斯卡”之称的法国FIFI Award。
在中国，“Oolang Infini无极乌龙”则更受欢迎。这款香水以佛手柑、乌龙叶和愈创木为原料，讲述一位陷入写作瓶颈的作家，为了追逐创作思绪来到远离都市繁华的乡村，当他望着窗外轻盈的雪花和寂静的湖面，感受壁炉中噼啪作响的柴火，灵感突如其来。
Sylvie和Christophe相信，香水就像是衣服，人不可能只有一件衬衫或者外套，香水也是一样。人们应该在不同心情和不同风格下使用不同的香水。
“我老婆喜欢我用忘情岩兰，我自己钟爱梦幻香草。在周末我喜欢用宜人的香浓橙花，有时我也用更加沉稳商务的炽金皮革。每一款香水都属于某些独特的时刻。”Christophe说道。
为了考虑不同类型的消费者，欧珑不但拥有200毫升的大容量香水，也生产小瓶的旅行装。小瓶装都附赠皮套，可以在上面刻字变成消费者专属的香水，也可以在用毕后从大瓶中续装，适合试用或者旅行。此外，欧珑还生产加香肥皂、沐浴露和润肤露以及家用蜡烛等香氛产品。
03
布局中国市场
看到中国消费者身上对香水强烈的好奇心后，欧珑于2013年底陆续进驻中国香港、上海、北京的一线百货，正式掘金进入中国市场。
2014年，雅诗兰黛集团一举拿下了三个小众香水品牌：法国香氛Éditions de Parfums FrédéricMalle，美国精油护肤、香氛品牌Rodin Olio Lusso和纽约当红香水品牌Le Labo，一年后又收购了法国高端沙龙香水By Kilian。资生堂集团则在2015年收购了与其早有渊源的沙龙香Serge Lutens。此外，西班牙香水集团Puig也收购英国香水品牌Penhaligon’s和法国香水品牌 L’Artisan Parfumeur。
察觉到小众香氛市场火热，2016年，欧莱雅集团迅速将欧珑收入麾下。
当时，欧莱雅方面解释说：“小众沙龙香水目前是一个全新的、快速增长的领域。欧珑与欧莱雅现有的奢侈香水组合十分契合，具有非常大的增长潜力。”
收购之际，欧珑已在全球40多个国家和线上商店共有800多个销售点，6家独立商店中，3家在法国，2家在美国，1家在中国。欧珑希望借助欧莱雅的零售和数字业务以及集团的专业嗅觉，发展线上和运营方面的产品。
Christophe认为，未来二十年，小众香水市场在未来将与品牌香水平分秋色，这意味着小众香水还有很大的发展空间。而如今，在欧莱雅的布局下，欧珑在网点开拓和营销推广齐发力，在中国市场的发展充满巨大的想象空间。
Editor 编辑 | 彭适
Proofreader 校对 | 周茹霜
RECOMMEND