深度报道|“小季”不小 一年以上的订购模式成为国内大趋势
自1910年巴黎时装周诞生以来，一年两季就成为时尚界默认的运营模式。与在盛大时装秀上发布的春夏系列和秋冬系列不同，预系列大多以lookbook的形式推出，其中早春假日系列(也称度假系列或邮轮系列)每年5月发布，早秋系列通常在12月发布，以填补春夏和秋冬之间的空白。
季中系列的历史可以追溯到20世纪20年代。早春寒冷时，有钱人习惯去温暖的地方度假，而大多数最新的春装还没有上市。各大服装巨头发现了商机，纷纷推出早春服装的销售，弥补服装的短板，巧妙地将两个重要的时尚季衔接起来。
如今，季中系列变得更加商业化：早春、早秋系列都模糊了季节的概念，更适合长期销售；季中系列更注重实际穿着，直接关注消费者的钱包。随着西方节日系列的泛滥，中国本土时尚品牌逐渐与国际市场同步开始探索更多季中系列的可能性。得益于国内疫情得到很好的控制，消费者信心指数保持乐观，Ontimeshow、Tube陈列室、Dadashow、Shitang、Ryodan陈列室、Alter陈列室等本土展会和订购平台纷纷加入补季队列，形成大规模的季中爆发。
石塘21冬季展览现场
Ontimeshow成立于2014年，经历了14季的洗礼，经历了中国时尚产业的蓬勃发展。现在，Ontimeshow的专业受众已经从成立初期的300多人增加到2万多人，累计专业买家超过1.1万人。
ontimeshaw创始人顾表示，今年以“新场地、新时间、新产品”理念亮相的ontimeshaw度假区早春展，是ontimeshaw迈向“全年参展”的重要突破。“在快节奏的互联网时代，人们对新鲜的设计有着不断的期待。在传统两季之间增加过渡季服装展示，不仅能为品牌创造更多的曝光机会，还能提供优秀的商业收入补充。”顾告诉中国，超过2350名买家参观了32个品牌的展览，其中50%销售假日系列。Ontimeshow的ROOMROOMshowroom举办了为期四天的早春交易会，共邀请了120组买家，最终订单240个，甚至超过了秋冬系列。
Ontimeshow 21早春订单交易会现场
专注于中国本土设计师品牌的Tube陈列室也开始为个别品牌举办早春、早秋系列的订货会。最近，参与早春订购的中国设计师品牌包括马鸣和STAFFONLY。
Tube展厅创始人Zemira表示，得益于零售端口的快速增长，买家也在探索适合自己门店和消费者的产品构成和购买计划。近年来，根据Tube展厅的采购表现和媒体曝光，中国消费者开始有意识地购买年轻的本土设计师品牌，这也让一些有准备的品牌在商业上取得了一些成绩。以卡尔文罗为例，2020-2021年全渠道收入可达数亿，横向比较与法国设计师品牌Jacquemus相似。
试管陈列室
Ryodan展厅销售及品牌经理怀钦对中季系列在国内发展迅速的原因发表了自己的看法：“受疫情影响，很多买家无法在国外下单，更多的采购预算都留给了本土展厅和品牌。相应地，中国消费者不能去海外旅行和购物，他们也把消费留在了中国。”怀钦表示，对于国内买家和零售商来说，早春系列只是为秋冬系列变相“补货”。即使没有早春系列，买家和门店也会继续补充秋冬系列，以满足国内高需求。早春、早秋系列的出现，是对春、夏、秋、冬四个主要系列的补货需求的系统化规范和统一。根据Ryodan展厅PS22和PF21的反馈，订单量几乎与主系列尺寸持平。中国的时尚市场可能全年都有订单。
同样在补充季订货会收获颇丰的有第二次举办冬展的时堂 showroom。它在去年首开“Winter+”展会，彼时恰逢全国疫情刚刚纾解、传统时装周订货会还未顺利开展之际，时堂的“Winter+”模式让当时参加展会的许多品牌和设计师都迎来了一波不小的爆发。
在去年“Winter+”展的成功铺垫下，今年的时堂冬展共接待了 6422 名观众，同比增长近 75%，高达 54% 的展出品牌为首次参加；从订货结果来看，ACFN、Fenggy 等设计师品牌均收获千万级别的订单，像 13De Marzo 这样的当红潮流设计师品牌，现场订单更是突破 3000 万元。由此可以看出，时堂冬展的价值不仅仅是一次补充订货，它还通过更加精准的观众构成，加强了品牌与买手间的深度沟通。
时堂 21 冬展
并非所有品牌都适合搭上“一年多季”的顺风车，一位刚创立不到两年的独立设计师主理人表示，初创品牌规模较小，能够顺利完成一年两季的传统发布已实属不易，暂不考虑高需求的度假系列。
上海时装周 MODE 展负责人张洁与多方买手和品牌方进行了交流，了解到目前情况是，很多品牌特别是中小型设计品牌，在主订货季中间主要还是在做一些热销产品的款式增补，以及根据市场空档出一些胶囊系列，研发和生产的压力都不算大。这与海外体系及规模化品牌所做的四季订货并不相同，如果真正做到四季订货，品牌在面料采购、产品设计及供应链协作方面都要达到更高要求，并非能够一蹴而就，特别对成长型品牌而言是一个很大的考验。
Tube showroom 补充道，Tube 生态中的众多品牌处于不同发展阶段，先行一步的成熟品牌更具经验和主动性。Ryodan showroom 也表达类似观点：大部分代理的海外品牌还没有适应国内突然出现的高需求，基本上依旧保持一年两季的习惯，或以线上订货的形式作为补充。早早着手准备早秋、早春系列的品牌，往往具有品牌口碑较高、设计风格成熟、在海外有一定市场份额的特点。
Ryodan showroom by Seiya Nakamura 2.24 INC
成立五年半的时装品牌 STAFFONLY 今年迎来首次早春订货会。品牌主理人之一周师墨表示，早春/早秋系列刚好处于主季度出现的间隙，而它们在顾客面前出现的时候也是大家购买欲望高涨，新的设计和形象被需要的时刻。STAFFONLY 的早春系列更像是主系列的前瞻部分，与主系列共享大主题和灵感版，但在考虑季节和商品属性时候，会更多顾及消费者假日穿着的偏好。
据了解，来参与 STAFFONLY 早春/早秋订货的往往是在主季节系列已有稳定合作的买手。由于在上海做早春订货会，上海以及周边城市的买手更容易安排行程现场参与，STAFFONLY 也会主动向无法到场的买手提供视频、图片等补充资料。“早春订货会收获的不仅仅是订单，更重要的是大季之前提早得到买手的反馈，这对接下来主系列的设计进程来说至关重要。”
Ryodan showroom by Seiya Nakamura 2.24 INC
顾叶丽从品牌端、买手端两方面辩证地剖析了“一年多季”订货的重要性：从品牌端看，一年四季的展会频率有助于品牌分摊开发上的压力，同时刺激品牌创新力。鼓励品牌在维持其设计基因的前提下做品类拓宽或不同风格的尝试，有助于品牌结构性成长；从买手端看，一年四季的展会节奏对于在传统两季主展会期间仍在观望或者筹划转型的渠道来说，是一个绝佳的货品补充机会。
换句话说，小波段订货有利于降低风险，避免现金流积压。即使在买货预算总量不变的情况下，依旧能够帮助其平衡资金货品结构。特别对于部分本身会参与海外订货的买手来说，他们本身就会跟随欧洲时装周一年四季的节奏，疫情之下，国内订货会早春和早秋系列的出现十分必要。
在不少品牌正在努力追随“一年四季”的步伐时，已经有一些品牌着力于开拓盛夏、深冬系列，这代表品牌一年可以做六季。显然，随着“即展、即看、即买、即穿”趋势的兴起 —— 6个月的“空窗期”实在太漫长了，越来越多的品牌不再将时装发布视为“预告”，而是即可能够进行销售转化的载体。无论是越来越火的一年多季发布、随处可见的快闪销售，亦或是打破物理空间的全年线上订货，品牌真正的关心还是如何将产品快速地卖出去。
HaiZhen Wang 2021 早春系列
至于一年四季订货的趋势，正如上海时装周MODE展负责人张洁所述，国内消费市场目前正处于快速变革时期，品牌的发展路径也趋向多元，作为平台方应致力于搭建专业化、具有实效性的生态体系，提升营商环境，厚植发展土壤。WWD
撰文Di Huang
编辑Nion
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